¿Qué es el Social Selling?

¿Qué es el Social Selling?
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Ya hemos tratado temas como el Employee Advocacy o el Employer Branding, pero hoy es el turno de la estrategia que tu Departamento de Ventas debería utilizar ya mismo: el Social Selling.

 

El Social Selling es una metodología de ventas que se apoya en el entorno digital para generar leads con el fin de aumentar las ventas.

 

¿Cómo se desarrolla el Social Selling?

Para LinkedIn, el Social Selling se fundamenta en cuatro pilares:

  1. Crear una marca profesional. Sin duda, un primer paso importantísimo, ya que nos permitirá distinguirnos entre nuestro sector y nos ayudará a ganar confianza y prestigio entre nuestros potenciales clientes.
  2. Prospectar correctamente. Es decir, encontrar el mercado en el que desenvolverte y saber quién necesita tu producto o servicio te facilitará encontrar clientes de manera más eficaz.
  3. Posicionarse como experto compartiendo contenido relevante del sector. ¿A quién crees que acudirá quién esté buscando lo que tu vendes? ¡Posicionarte como experto te colocará entre sus primeras opciones!
  4. Construir relaciones de confianza con los prospectos.

Automatiza tu estrategia Social Selling a través de un Software de Employee Branding

El Social Selling es una estrategia que se lleva a cabo por los equipos comerciales. Ellos deben dedicar tiempo a buscar y compartir el contenido corporativo a través de perfiles profesionales de LinkedIn, y esto puede ser una tarea muy costosa y mecánica. Llevar estas acciones de manera manual acabaría quitando tiempo al comercial de lo que es verdaderamente importante: vender.

 

Por este motivo, contar con un software de employee branding como BeAmbassador permite reducir la tasa de fracaso y expandir el radio de acción desde el offline hacia el mundo online del departamento comercial. Todo gracias a la automatización de estos procesos.

 

Recuerda que el Social Selling es solo una de las estrategias que te permite llevar a cabo un programa de employee branding. Si lo combinamos con el resto de estrategias de esta tendencia implicando al equipo, ¡multiplicaremos los resultados!

 

¡Apuesta por implementar el uso del Social Selling en tu Departamento de Ventas!

Josué Hernández Suárez

La #startup como escuela. Pienso siempre en cómo crecer más con menos #GrowthHacking. Consultor de Employee Branding & Advocacy Solutions en Redes Sociales para organizaciones y grandes empresas.

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